ランチェスター戦略　局地戦

ビジネスの領域を限定して細分化した市場で、絞り込まれた商品でシェアナンバー１を目指します。

経営資源（リソース）が少ない中小企業が大企業と真っ向勝負をすると、勝ち目はありません。
地域戦略で、広域戦で戦わず、戦い方を変え、極地戦で勝負を仕掛けることで勝機を見出すことができます。

競合他社の弱い地域を狙い、地域で１位を獲得できれば、営業効率、財務効率が上がります。

営業エリアは、とても重要です。
地域で１位になると、顧客戦略からも
お客様の紹介が多くなるので、業績向上につながり営業効率が良くなります。

幅広い地域を対象にすると、移動時間に営業コストがかかります。
財務効率を考えると、移動コストをいかに下げることができるか。
ということです。

ランチェスター経営の竹田陽一先生は
生産性マイナスの原因は移動時間にある。
と言われています。

例えば、インターネットで販売促進のために広告費に投資をする場合も
全国対象に広告をすると広告費が無駄になりますが、同じ広告費を地域限定に絞ることで広告効率も良くなります。

更新日｜ 2021.03.24